Die Digitalisierung trägt in allen Bereichen dazu bei, dass Angebote immer mehr vergleichen werden. Kunden Antworten dann mit „ich möchte noch eine Nacht darüber schlafen“ oder „ich melde mich dann bei Interesse“.
Es ist wichtiger als je zuvor für Unternehmen raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen und ein einzigartiges, auf die Zielgruppe zugeschnittenes Angebot zu kreieren.
Außerhalb der Vergleichbarkeit ist der Weg für Traumkunden und höhere Preise frei.
In so gut wie keinem anderen Sektor sind Empfehlungen so viel Wert wie in der Finanz- & Versicherungsbranche. Wenn es jedoch um planbare Verträge, dem Ausbau des Vertriebs und dem Unternehmenswachstum geht, dann sind Empfehlungen und gekaufte Leads aus Leadbörsen ein gefährliches Spiel mit dem Feuer.
Zu wenig Planbarkeit, keinen Einfluss auf die Qualität der neuen Kontakte und häufig muss man einfach nehmen was auf den Schreibtisch kommt.
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